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　　旅逛策动案例之二：昆明旅逛策动计划熊大寻/文昆明正在宇宙的旅逛位子是万分高出的，然则自从99世博会后，昆明从旅逛目标地酿成了旅逛中转站。人们到昆明一下飞机就地转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从素来的旅逛目标地酿成了一个过境界留不住人了。为了蜕化这种形势，2004年1月我为昆明市做了一个《昆明市旅逛总体策略策动》，并呈报了市政府，这套计划正在2006年昆明邦际旅逛节上周至履行。那即是将“昆诰日天是春天”升级为“昆诰日天是春节”、“天天都是旅逛节”。

　　使过于外观化的“春天”型游历旅逛转型为内在充分的“春节”型体验旅逛，将昆明打酿成中邦第一个狂欢之都。

　　2006年正式首先运作，昆明邦际旅逛节酿成了狂欢旅逛节。为什么要如此转型？依照是我提出的三个看法：第一是永不落幕的旅逛办法中邦自古往后唯有一种旅逛办法是永不落幕的，况且其聚会人群最众，经济效益最可观，那即是庙会和灯会。千年来，这种旅逛办法无间延续了下来，而且还发挥光大。前几年显露北京密云灯会因观者人山人海而产生事件，以及每次都邑聚数百万人的全球驰名的麦加朝圣，即是最好的睹证。

　　第二是天时不如地利，地利不如人和旅逛正在公民收入秤谌不高的年代，人们没有才略各处逛戏，只可“直言不讳”，于是微缩景观、焦点公园大兴其道，风行宇宙，这是第一个阶段。正在这一阶段，天时起了很大用意，率先开辟微缩景观、焦点公园的地方就发了横财。第二个阶段是游历旅逛，能够“走马看花”了。跟着收入秤谌的降低，人们能够各处去逛山玩水了。

　　这个功夫名山胜水的地利就首先升引意了。第三个阶段是歇闲体验旅逛阶段，不妨“声色犬马”，这个阶段是人和升引意，能适合人性，体验情面，聚会人气的地方就成为热门，比方上海新宇宙，云南丽江。第三是“逛山玩水”不如“吃喝玩乐”从旅逛收入来看，逛山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得众。换个角度来说，即是游历旅逛不如歇闲体验旅逛，名山胜水不如街会庙会。

　　世博园、民族村的焦点公园咱们搞过，西山、石林的游历旅逛咱们抓过，终末都搞得门前冷漠车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也不妨是好事，由于人和才是最大的效益，昆明能不行正在人和上做出著作来呢？能否换第三只眼看昆明，开掘最大的人性需求？昆明怎么缔造出一个永不落幕的旅逛大庙会出来？我举一个例子，云南26个少数民族散布正在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个邦度，以是要一共逛完这些村村寨寨很艰难。以是，云南旅逛市集卓殊需求搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让搭客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文明。而且，还要有集市中熙熙攘攘的喧哗风景。

　　谁来饰演这个脚色呢？当然昆明是最适合的了，依照这个理念，以“昆诰日天是春节”这个包，将云南26个民族的文明及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，正在昆明改日修成的六大广场、20块都会绿地以及步行街上，以歌舞演出、花车巡演、乐队行演、搭客出席等似乎苏格兰管风琴乐队和欧洲邦度管乐队巡演的办法，让昆明的大街冷巷充满春节般的喜庆与狂欢的气氛，让昆明动起来，造成一道丰厚的邦际旅逛大餐，打制奇特而完好的云南旅逛品牌。打制一个昆明旅逛的门面、云南旅逛的街子、中邦旅逛的闹市！历程这个策动，让搭客一下飞机就展现这个都会齐备即是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢都会来定位海外有很众像巴西里约热内卢、法邦的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德邦的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中邦没有一个都会以此定位，打制“昆诰日天是春节”、“天天都是旅逛节”必将使昆明前所未有成为中邦的民族狂欢之都，而且综观宇宙也唯有昆明具备这个前提。然则这要花良众钱，能不行思一个省钱乃至不消钱的门径呢？好了，有两个前提能够办成此事。一是由于昆明是区域性邦际旅逛、会展都会，正在这里颁布消息能辐射宇宙以致天下，二是昆明人俗称“虫豸”，旅逛消费才略很强，是云南各地州旅逛景区的主力消费群。

　　以是，通过省政府让云南各地州政府本身出钱，每年来昆明展演本身的民族文明、风情歌舞和自然光景，每个月、每周定一个焦点，正在昆明的步行街和广场举办映现行径，比方这个月是西双版纳文明周，下个月是丽江文明周，再下个月是大理文明周，每个地州轮流上阵，一年四序歌舞一向。如此一来各地州映现本身的魅力文明，同时吸引搭客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。两边各得其所，合利而动，这也是一种贸易魔式。这个策动被昆明市政府正式正在2006年昆明邦际旅逛节周至履行，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万正在昆明演了一礼拜。

　　昆明“天天都是旅逛节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不断于耳！而且第二年，即2007年的狂欢旅逛节中，还第一次邀请到了东盟六邦的文艺团队前来插手，进一步充分了“狂欢昆明”的现象定位，由中邦狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。历程咱们策动的这种全新的旅逛办法和都会现象定位对昆明旅逛爆发了浩瀚的影响！2006年昆明邦际旅逛节“天天都是旅逛节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅逛二次创业的开始和标识。

　　2006年2月4日昆明《城市时报》报道“2006年到昆明歇宿的邦内搭客增长到2000众万人，比昨年增长了15%！即增长了300万邦内搭客，这是继99世博会后，昆明伸长最大的一次。而且花的用度远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和赓续性远远胜过世博会。这即是策动的威力，我常说，我不是做策动的，我跟老板相同也是做投资的，只不外老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也即是为项目注入理念和观点，盘活并晋升其资产。

　　老板和政府参加洪量的资金搞有形投资，然则没有好的无形投资，几十个亿丢进去也空费！有了无形投资，四两博掌珠。正在策动昆明旅逛节和昆明都会新现象除外，我还策动了中邦第三彩――房彩！同时处理昆明房地产空置率高和搭客留不住这两大困难。具备运作办法是将屋子拆开来卖，一套20万元的屋子，把它分成100元一份，酿成2000份，然后通过策画一个旅逛产物，个中包括了这100元的彩金，你只需消费这个旅逛产物一次就不妨取得中一套20万元屋子的时机，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。依照以下办法运作：

　　1、策画200元逛昆明“走街串巷吃小吃”的旅逛产物，由于一个都会文明的精彩都藏正在小街冷巷及风情小吃中。

　　2、正在本钱策画中，这200元中有100元是用来品味小吃的用度和<<昆明牛皮书>>(似乎<<藏地牛皮书>>)书费。

　　100元能够凭旅逛餐券吃到10种具有代外性而又味美价廉的名特小吃，同时还能够取得一本《昆明牛皮书》的精密小资读本（售价定为20元，旅逛局超大宗量进货，则不妨仅需13元驾驭）。

　　3、正在这本读本里，会有昆明小吃的线途图。倘使昆明有100家散布正在大街冷巷中的小吃店。咱们能够将其分为10条线途，每条线途有10家店。每个持有读本的搭客能够按书中所示的线途图持旅逛餐券去找寻个中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。

　　如此做，既能够分流浩繁的搭客，又能够让民众每次都能体验到分歧的经验!4、200元说大不大，说小不小。合头要看是正在什么功夫花，是正在哪里花。人们来昆明旅逛光机票就花六、七百元，然后正在预算里早已有了数千元的开销用度。正在这种情状下，再花200元就能够更深主意空前绝后地体验风情迷人的都会魅力，外加中奖20万正在最适宜人栖身的都会取得一套屋子的时机，此时此地花这200元就不妨只相于广泛咱们花20元的心态了。

　　这200元花得万分超值：一能够深切到昆明最有魅力的都会角落深度体验昆明之美；二能够取得一本值得永作庆贺的小资读本。能够将本身正在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，回顾毕生；三不妨取得正在最适合人类栖身的都会一套20万元屋子。这里有一个合头合键，有了它全套计划本领达成。这即是昆明的物价低廉，远较繁盛都会为低。

　　以是，花100元吃到的东西，断定会让这些繁盛都会来的搭客爆发200元的感受。况且，搭客还会有正在旅逛区花费众一点金科玉律的心情作担保。以是，齐备能够很好地履行!5、剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个边境搭客花200元钱空前绝后的“走街串巷吃昆明”，同时再有正在最适宜栖身的都会取得一套价格20万元屋子的时机，何乐不为！6、云南一年的搭客量为5000众万人，咱们仅按其万分之一来算。

　　即倘使唯有500万人准许插手这项目行径，咱们也会取得5个亿的资金，一年就能够消化2500套屋子。旅逛局每贩卖出一宗如此的旅逛产物，就能够从200元中拿出100元来买房地产公司的屋子，一年就能够买2500套。屋子不消先交给旅逛局，而是卖众少“走街串巷吃昆明”的旅逛套餐，就买众少屋子，不影响房地产公司平常规划。正在每个200元上都有100元的屋子钱，一套屋子附着正在2000份旅逛产物上，相当于把20万元的屋子分成了2000份来卖。

　　以是屋子就跟送的相同速!7、为了规避房彩申报审批周期长的危险，咱们策画一种过渡技巧叫“抽股”，即中奖者取得商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以屋子产权参股到游历社。有目共睹，产权公寓的运作最紧急是平静的客源，游历社特意从事旅搭客源的构制，其资源上风可谓得天独厚。挑选几家有能力的游历社别离构成几家公司，特意运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享福分时度假的房钱回报和分时度假权。房东每年都有近一个月的度假权，不管是自己来仍是亲朋心腹来，则无形中将为昆明旅逛带来众数人次的转头客，获胜达成中转地变目标地提质增效的倾向!游历社通过领导搭客到产权公寓度假消费，将所得行为分期付款支出给产权悉数人。

　　游历社通过“以租代买”的办法