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　　旅逛筹谋案例之二：昆明旅逛筹谋计划熊大寻/文昆明正在寰宇的旅逛名望是相称卓越的，可是自从99世博会后，昆明从旅逛主意地造成了旅逛中转站。人们到昆明一下飞机急速转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从从来的旅逛主意地造成了一个过境界留不住人了。为了转换这种气象，2004年1月我为昆明市做了一个《昆明市旅逛总体计谋筹谋》，并呈报了市政府，这套计划正在2006年昆明邦际旅逛节上统统履行。那即是将“昆翌日天是春天”升级为“昆翌日天是春节”、“天天都是旅逛节”。

　　使过于外观化的“春天”型游览旅逛转型为内在富厚的“春节”型体验旅逛，将昆明打酿成中邦第一个狂欢之都。

　　2006年正式起源运作，昆明邦际旅逛节造成了狂欢旅逛节。为什么要云云转型？凭据是我提出的三个见解：第一是永不落幕的旅逛格式中邦自古从此唯有一种旅逛格式是永不落幕的，并且其荟萃人群最众，经济效益最可观，那即是庙会和灯会。千年来，这种旅逛步地连续延续了下来，而且还发挥光大。前几年显露北京密云灯会因观者人山人海而爆发变乱，以及每次城市聚数百万人的全球有名的麦加朝圣，即是最好的睹证。

　　第二是天时不如地利，地利不如人和旅逛正在群众收入秤谌不高的年代，人们没有才智随地逛戏，只可“直言不讳”，于是微缩景观、要旨公园大兴其道，风行寰宇，这是第一个阶段。正在这一阶段，天时起了很大效力，率先开采微缩景观、要旨公园的地方就发了横财。第二个阶段是游览旅逛，能够“浮光掠影”了。跟着收入秤谌的抬高，人们能够随地去逛山玩水了。

　　这个时间名山胜水的地利就起源起效力了。第三个阶段是息闲体验旅逛阶段，或许“声色犬马”，这个阶段是人和起效力，能适合人性，体验情面，荟萃人气的地方就成为热门，例如上海新天下，云南丽江。第三是“逛山玩水”不如“吃喝玩乐”从旅逛收入来看，逛山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得众。换个角度来说，即是游览旅逛不如息闲体验旅逛，名山胜水不如街会庙会。

　　世博园、民族村的要旨公园咱们搞过，西山、石林的游览旅逛咱们抓过，结果都搞得门前荒凉车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可以是好事，由于人和才是最大的效益，昆明能不行正在人和上做出著作来呢？能否换第三只眼看昆明，暴露最大的人性需求？昆明若何成立出一个永不落幕的旅逛大庙会出来？我举一个例子，云南26个少数民族漫衍正在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个邦度，因而要一共逛完这些村村寨寨很艰难。所以，云南旅逛商场特殊必要搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让搭客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文明。而且，还要有集市中熙熙攘攘的喧闹情形。

　　谁来饰演这个脚色呢？当然昆明是最适合的了，遵循这个理念，以“昆翌日天是春节”这个包，将云南26个民族的文明及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，正在昆明将来修成的六大广场、20块都会绿地以及步行街上，以歌舞扮演、花车巡演、乐队行演、搭客参加等形似苏格兰管风琴乐队和欧洲邦度管乐队巡演的步地，让昆明的大街弄堂充满春节般的喜庆与狂欢的气氛，让昆明动起来，变成一道丰富的邦际旅逛大餐，打制奇特而完全的云南旅逛品牌。打制一个昆明旅逛的门面、云南旅逛的街子、中邦旅逛的闹市！颠末这个筹谋，让搭客一下飞机就发明这个都会十足即是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢都会来定位外洋有很众像巴西里约热内卢、法邦的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德邦的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中邦没有一个都会以此定位，打制“昆翌日天是春节”、“天天都是旅逛节”必将使昆明空前未有成为中邦的民族狂欢之都，而且综观寰宇也唯有昆明具备这个要求。可是这要花许众钱，能不行思一个省钱乃至不必钱的要领呢？好了，有两个要求能够办成此事。一是由于昆明是区域性邦际旅逛、会展都会，正在这里公布音讯能辐射寰宇以致全邦，二是昆明人俗称“虫豸”，旅逛消费才智很强，是云南各地州旅逛景区的主力消费群。

　　所以，通过省政府让云南各地州政府己方出钱，每年来昆明展演己方的民族文明、风情歌舞和自然景物，每个月、每周定一个要旨，正在昆明的步行街和广场举办揭示举止，例如这个月是西双版纳文明周，下个月是丽江文明周，再下个月是大理文明周，每个地州轮流上阵，一年四时歌舞持续。云云一来各地州揭示己方的魅力文明，同时吸引搭客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。两边各得其所，合利而动，这也是一种贸易魔式。这个筹谋被昆明市政府正式正在2006年昆明邦际旅逛节统统履行，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万正在昆明演了一礼拜。

　　昆明“天天都是旅逛节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不停于耳！而且第二年，即2007年的狂欢旅逛节中，还第一次邀请到了东盟六邦的文艺团队前来到场，进一步富厚了“狂欢昆明”的局面定位，由中邦狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。颠末咱们筹谋的这种全新的旅逛步地和都会局面定位对昆明旅逛爆发了雄伟的影响！2006年昆明邦际旅逛节“天天都是旅逛节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅逛二次创业的开始和符号。

　　2006年2月4日昆明《城市时报》报道“2006年到昆明歇宿的邦内搭客添补到2000众万人，比客岁添补了15%！即添补了300万邦内搭客，这是继99世博会后，昆明拉长最大的一次。而且花的用度远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和络续性远远胜过世博会。这即是筹谋的威力，我常说，我不是做筹谋的，我跟老板雷同也是做投资的，只但是老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也即是为项目注入理念和观念，盘活并晋升其资产。

　　老板和政府进入巨额的资金搞有形投资，可是没有好的无形投资，几十个亿丢进去也白费！有了无形投资，四两博令媛。正在筹谋昆明旅逛节和昆明都会新局面以外，我还筹谋了中邦第三彩――房彩！同时处理昆明房地产空置率高和搭客留不住这两大困难。具备运作格式是将屋子拆开来卖，一套20万元的屋子，把它分成100元一份，造成2000份，然后通过打算一个旅逛产物，个中蕴涵了这100元的彩金，你只需消费这个旅逛产物一次就可以获取中一套20万元屋子的机缘，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。遵循以下格式运作：

　　1、打算200元逛昆明“走街串巷吃小吃”的旅逛产物，由于一个都会文明的精髓都藏正在小街弄堂及风情小吃中。

　　2、正在本钱打算中，这200元中有100元是用来品味小吃的用度和<<昆明牛皮书>>(形似<<藏地牛皮书>>)书费。

　　100元能够凭旅逛餐券吃到10种具有代外性而又味美价廉的名特小吃，同时还能够获得一本《昆明牛皮书》的出色小资读本（售价定为20元，旅逛局超多量量置备，则可以仅需13元旁边）。

　　3、正在这本读本里，会有昆明小吃的线道图。要是昆明有100家漫衍正在大街弄堂中的小吃店。咱们能够将其分为10条线道，每条线道有10家店。每个持有读本的搭客能够按书中所示的线道图持旅逛餐券去找寻个中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。

　　云云做，既能够分流浩繁的搭客，又能够让民众每次都能体验到分歧的履历!4、200元说大不大，说小不小。合节要看是正在什么时间花，是正在哪里花。人们来昆明旅逛光机票就花六、七百元，然后正在预算里早已有了数千元的开销用度。正在这种景况下，再花200元就能够更深主意空前未有地体验风情迷人的都会魅力，外加中奖20万正在最适宜人寓居的都会获取一套屋子的机缘，此时此地花这200元就可以只相于寻常咱们花20元的心态了。

　　这200元花得相称超值：一能够深化到昆明最有魅力的都会角落深度体验昆明之美；二能够获得一本值得永作怀想的小资读本。能够将己方正在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，影象毕生；三可以获取正在最适合人类寓居的都会一套20万元屋子。这里有一个合节合键，有了它全套计划才具告竣。这即是昆明的物价低贱，远较兴盛都会为低。

　　所以，花100元吃到的东西，笃信会让这些兴盛都会来的搭客爆发200元的觉得。并且，搭客还会有正在旅逛区花费众一点理所当然的心思作担保。因而，十足能够很好地施行!5、剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外埠搭客花200元钱空前未有的“走街串巷吃昆明”，同时另有正在最适宜寓居的都会获取一套价钱20万元屋子的机缘，何乐不为！6、云南一年的搭客量为5000众万人，咱们仅按其相称之一来算。

　　即要是唯有500万人承诺到场这项目举止，咱们也会获取5个亿的资金，一年就能够消化2500套屋子。旅逛局每发售出一宗云云的旅逛产物，就能够从200元中拿出100元来买房地产公司的屋子，一年就能够买2500套。屋子不必先交给旅逛局，而是卖众少“走街串巷吃昆明”的旅逛套餐，就买众少屋子，不影响房地产公司平常筹备。正在每个200元上都有100元的屋子钱，一套屋子附着正在2000份旅逛产物上，相当于把20万元的屋子分成了2000份来卖。

　　因而屋子就跟送的雷同疾!7、为了规避房彩申报审批周期长的危急，咱们打算一种过渡本领叫“抽股”，即中奖者获取商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以屋子产权参股到观光社。有目共睹，产权公寓的运作最要紧是平静的客源，观光社特意从事旅搭客源的结构，其资源上风可谓得天独厚。挑选几家有气力的观光社差别构成几家公司，特意运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享用分时度假的房钱回报和分时度假权。房东每年都有近一个月的度假权，无论是自己来仍旧亲朋心腹来，则无形中将为昆明旅逛带来众数人次的回顾客，告捷告竣中转地变主意地提质增效的对象!观光社通过领导搭客到产权公寓度假消费，将所得行动分期付款付出给产权一起人。

　　观光社通过“以租代买”的步地